電(diàn)商三巨頭瓜分市(shì)場(chǎng)之下(xià)，俏妃小(xiǎo)店等新星平台夾縫求生(shēng)

随着馬雲旗下(xià)的(de)淘寶取得成功,無數電(diàn)商集團開(kāi)始湧現(xiàn)。但(dàn)在電(diàn)商大軍之中,能夠做到盈利的(de)卻又(yòu)寥寥無幾。在衆多電(diàn)商中,因成功被确立成旗幟的(de),目前還(hái)隻有(yǒu)淘寶,拼多多以及京東三巨頭。

電(diàn)商三巨頭的(de)天下(xià),你(nǐ)是不是它們的(de)潛在目标?

實際上(shàng),無數電(diàn)商的(de)湧現(xiàn),也已經讓各大品牌意識到了自(zì)身(shēn)的(de)生(shēng)存危機(jī)。淘寶,拼多多以及京東作(zuò)為(wèi)最早崛起的(de)三者,憑借的(de)還(hái)是早期積累下(xià)來(lái)的(de)資本。但(dàn)任何資本的(de)長(cháng)期消耗,都(dōu)并非是長(cháng)久之計(jì)。

淘寶的(de)成功依賴的(de)是移動互聯網和(hé)大數據人(rén)工(gōng)智能等科(kē)技(jì)技(jì)術的(de)迅猛發展,正是借着這(zhè)股春風(fēng)扶搖直上(shàng)。反觀另一邊京東忍辱負重大力扶持物(wù)流體(tǐ)系,利用優質的(de)服務獨領風(fēng)騷,而拼多多即使人(rén)們對(duì)它再如何褒貶不一,但(dàn)它的(de)營銷模式無疑是成功的(de)。

抛開(kāi)表面看(kàn)本質,無論是淘寶,京東,還(hái)是拼多多,它們之所以能夠取得成功是因為(wèi)它們明(míng)确了銷售的(de)主體(tǐ)對(duì)象,将服務對(duì)象的(de)需求定義成為(wèi)了企業(yè)的(de)發展目标與方向。無論電(diàn)商大環境發生(shēng)怎樣的(de)改變,隻要定位精準,确定企業(yè)需要提供服務的(de)目标,它們也能在市(shì)場(chǎng)浪潮中屹立不倒。

京東龐大的(de)物(wù)流體(tǐ)系,在抗疫期間(jiān)讓人(rén)們見識到了劉強東的(de)高(gāo)瞻遠(yuǎn)矚。以追求服務品質為(wèi)核心的(de)京東,其實就是将消費(fèi)人(rén)群指向了追求生(shēng)活品質,追求生(shēng)活便捷快速的(de)中青年(nián)一代。中青年(nián)一代作(zuò)為(wèi)社會勞動主體(tǐ),是經濟發展中的(de)主要支柱。隻要抓住了他(tā)們的(de)所需,便能給企業(yè)帶來(lái)高(gāo)額的(de)利潤回報。此外(wài),即使如此有(yǒu)着龐大物(wù)流集團的(de)京東,依然沒有(yǒu)故步自(zì)封,反而它又(yòu)開(kāi)始進一步挖掘自(zì)己物(wù)流體(tǐ)系的(de)潛力,京東将生(shēng)鮮,蔬菜加入到了自(zì)己的(de)銷售欄裏。

這(zhè)樣一來(lái)京東未來(lái)的(de)發展方向也将更加明(míng)确,第一服務對(duì)象便是追求生(shēng)活便捷與品質的(de)中青年(nián)一代,第二就是利用生(shēng)鮮與蔬菜的(de)銷售,将每個(gè)家(jiā)庭也定位成了自(zì)己銷售的(de)潛在目标。可以說(shuō)京東一隻腳依然在電(diàn)商領域,另一隻腳已經跨入了大潤發所經營的(de)銷售領域。

實際上(shàng),在社交電(diàn)商領域,還(hái)有(yǒu)一家(jiā)專注女(nǚ)性健康領域的(de)企業(yè)——俏妃,短短幾年(nián)憑借品牌實力及大衆良好(hǎo)口碑,已經在全國(guó)開(kāi)設近(jìn)4000家(jiā)俏妃衛生(shēng)巾專賣店,成為(wèi)業(yè)內(nèi)小(xiǎo)有(yǒu)名氣的(de)企業(yè)。雖然它的(de)體(tǐ)量還(hái)無法與各大品牌企業(yè)相(xiàng)提并論,也與明(míng)确營銷目标的(de)京東所走的(de)路(lù)不同,但(dàn)其最終的(de)目标卻是殊途同歸。

專注女(nǚ)性群體(tǐ)領域,能否獲得成功?

在媒體(tǐ)報道(dào)的(de)資料中,俏妃小(xiǎo)店是利用LBS技(jì)術、以微(wēi)信小(xiǎo)程序為(wèi)載體(tǐ),通(tōng)過其所開(kāi)發的(de)品質衛生(shēng)巾為(wèi)主營的(de)線上(shàng)衛生(shēng)巾專賣店,突破了傳統店鋪坐(zuò)等客戶上(shàng)門交易的(de)限制和(hé)沒人(rén)脈沒資源就沒機(jī)會的(de)創業(yè)壁壘。與京東将營銷對(duì)象定位成追求生(shēng)活品質與便捷的(de)中青年(nián)一代有(yǒu)所不同,俏妃小(xiǎo)店将銷售對(duì)象鎖定在了追求高(gāo)品質生(shēng)活,健康環保的(de)女(nǚ)性身(shēn)上(shàng)。

即使如此,俏妃小(xiǎo)店的(de)未來(lái)期望依然更高(gāo)。它在将營銷對(duì)象鎖定在追求高(gāo)品質健康生(shēng)活的(de)女(nǚ)性身(shēn)上(shàng)以後,還(hái)将提供數百位職業(yè)婦科(kē)醫生(shēng),在線上(shàng)提供咨詢服務的(de)機(jī)會,進一步闡述了女(nǚ)性健康,母嬰健康的(de)理(lǐ)念。可以說(shuō)俏妃小(xiǎo)店不僅僅提供健康品質的(de)女(nǚ)性健康産品,還(hái)全方位為(wèi)女(nǚ)性提供健康增值服務。

此外(wài),女(nǚ)性商品設計(jì)要重視(shì)細節以及用戶的(de)自(zì)身(shēn)體(tǐ)驗。而俏妃小(xiǎo)店同樣抓住了女(nǚ)性消費(fèi)者的(de)這(zhè)些心理(lǐ),利用高(gāo)科(kē)技(jì)品質産品讓女(nǚ)性消費(fèi)者得到消費(fèi)滿足,并把健康理(lǐ)念和(hé)健康意識帶給消費(fèi)者。但(dàn)無論是京東,還(hái)是俏妃小(xiǎo)店,雖然它們定位的(de)銷售對(duì)象不同,但(dàn)它們都(dōu)秉承着将優質産品帶給客戶的(de)初衷。

這(zhè)樣的(de)營銷理(lǐ)念,讓俏妃小(xiǎo)店明(míng)确了服務對(duì)象,收獲了廣大女(nǚ)性客戶,也把優質的(de)産品提供給了廣大客戶。與京東積累的(de)雄厚資本不同,俏妃小(xiǎo)店正是通(tōng)過客戶的(de)不斷發展,将客戶發展成了謀求共同利益的(de)商業(yè)合作(zuò)夥伴。這(zhè)樣的(de)策略無疑是降低(dī)了企業(yè)運營成本。利用線上(shàng)線下(xià)社交新店商的(de)模式,俏妃小(xiǎo)店無疑是十分聰明(míng)的(de),誰又(yòu)能說(shuō)它未來(lái)不能和(hé)京東,淘寶等傳統電(diàn)商一較長(cháng)短呢(ne)?